У отчёта «Поисковые запросы на WB» есть бесплатная версия и расширенная платная, доступная с подпиской «Джем» — с оплатой раз в 30 дней или в конструкторе тарифов. В этот раз мы дополнили новыми возможностями его расширенную версию. В таблице отчёта появилась метрика «Количество товаров». Она покажет, сколько товаров ранжируется по конкретному поисковому запросу на Wildberries. Это поможет лучше понять структуру поисковой выдачи и эффективнее управлять ассортиментом — например, найти категории, в которых мало товаров, и обнаружить перспективные ниши для расширения. Количество товаров, которые видит покупатель по своему запросу, зависит от настроенных фильтров, а также от региона покупателя. Чтобы учесть в отчёте как можно больше товаров, представленных по запросу, мы показываем в таблице их максимальное количество. Если за выбранный период по интересующим вас запросам не ранжировались товары, рассчитаем показатель за предыдущий период. Если и там нет данных, вы увидите статус «Не рассчитано». Как эффективно использовать новую метрику Метрики позволяют своевременно реагировать на изменения рынка. Например, анализируя метрики «Количество запросов» и «Количество товаров», можно выявить точки роста и оптимизировать ассортимент: высокий спрос + мало товаров. Это потенциальная точка роста. Стоит расширить ассортимент, чтобы удовлетворить спрос и увеличить продажи; высокий спрос + много товаров. В нише интенсивная конкуренция. Чтобы удержать спрос, нужно активно привлекать внимание покупателей и подчёркивать уникальные преимущества; низкий спрос + много товаров. Категория или предмет не интересуют покупателей. Возможно, стоит перераспределить усилия на более перспективные ниши. Оценивая метрики «Конверсия в заказ» и «Количество товаров», можно глубже понять потребности покупателей и оценить эффективность ассортимента: мало товаров + низкая конверсия в заказ. Покупатели не находят нужные товары. Продавцам в нише стоит расширить ассортимент или улучшить качество товаров; много товаров + низкая конверсия в заказ. Покупателям сложно выбрать — это может снижать конверсию в заказ. Важно сделать товары заметнее, обратить внимание на фильтры или предложить персонализированные рекомендации; мало товаров + высокая конверсия в заказ. Ассортимент эффективно удовлетворяет узко направленный спрос. Стоит обратить внимание на этот сегмент для дальнейшего развития; много товаров + высокая конверсия в заказ. Здоровая конкуренция способствует высоким продажам. Важно поддерживать уровень конкуренции, обеспечивая разнообразие и качество предложенных товаров. Перейти в отчёт
