Напоминаем, что топ поисковой выдачи Wildberries формируется по принципу динамического смешения двух типов выдачи: органической и с продвижением. В предыдущей публикации мы отвечали на ваши вопросы об органической выдаче. Сейчас хотим подробнее рассказать об особенностях платного продвижения. Как формируется выдача с продвижением? Позиция товара в этом случае определяется гибридной формулой: вес вашей органической карточки умножается на вес ставки. То есть ставка улучшает имеющуюся органическую позицию. Чем выше ставка и лучше показатели товара, тем выше видимость в блоках продвижения. Важно отметить, что карточки с низкими показателями ранжирования могут не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой. При формировании топа мы учитываем множество факторов, в том числе ставки, которые устанавливают ваши конкуренты. Где мне увидеть статистику конкурентов? Статистику по ставкам других продавцов можно найти в настройках кампаний WB Продвижение. Чтобы её посмотреть, добавьте товар в кампанию и нажмите на значок графика в столбце «Конкурентная ставка». В окошке вы увидите «Ставку лидеров» и «Конкурентную ставку». Чтобы их рассчитать, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Какую ставку лучше выбрать? Ставка лидеров показывает среднюю стоимость за 1 000 показов, с которой карточки товаров занимают лидирующие позиции. Выбирайте её или более высокую, если стремитесь продвинуть товары как можно выше. Чтобы рассчитать конкурентную ставку, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины карточек из расчёта ставка выше конкурентной, у другой половины — ниже. Выбирайте конкурентную ставку, если не стремитесь продвигать карточку на лидерские позиции, но пока не знаете, с какой ставкой товар получит достаточно показов. Кроме того, для товаров из некоторых подкатегорий в настройках кампании появился ещё один столбец: «Топ-ставка в поиске». В нём мы показываем ставку, с которой карточка сможет претендовать на первые 2 места выдачи. Работает это так: если в выдаче есть релевантные карточки с топ-ставкой или выше — первые 2 места займут они; если подходящих карточек нет — первые 2 места достанутся товарам без продвижения. На первых двух местах выдачи самая высокая конверсия в клик — более чем в 2 раза выше, чем у товаров на 50-м месте. Это актуально как для одежды, так и для других видов товаров. Есть ли отдельные рекомендации для кластеров запросов? Да, некоторым продавцам мы уже начали показывать рекомендации по ставкам для отдельных кластеров запросов. Вскоре эти рекомендации появятся у всех остальных. Чтобы их увидеть: Перейдите в настройки действующей кампании с ручной ставкой. Нажмите на стрелку вниз справа от товара, чтобы открыть блок «Топ поисковых кластеров». Нажмите на иконку статистики рядом со ставкой для кластера. Откроется окно, в котором будет 3 столбца. Они помогут определиться со ставкой в зависимости от того, на какой охват вы рассчитываете. Охват, в свою очередь, показывает примерную долю трафика, которую может получить карточка товара в выдаче по запросам из кластера. На что обратить внимание, кроме ставки? Помимо ставки, позицию товара в выдаче определяют и другие факторы. Поэтому иногда вы можете оказаться ниже конкурента, даже если установили более высокую ставку. Чтобы у карточки было больше шансов занять высокие позиции, рекомендуем проработать над всеми факторами, которые влияют на ранжирование. О них вы можете узнать в справочном центре. Какую ставку мне лучше выбрать для новых товаров? Учитывайте, что для новых товаров обычно требуется значительно более высокая ставка. Но постепенно, по мере развития карточки, увеличения числа просмотров, оценок и отзывов, её можно будет снижать. Делимся одной из стратегий — её можно попробовать на старте. Запустите кампанию с единой ставкой для нового товара. Система самостоятельно подберёт места для продвижения и поможет повысить позиции, пока собирается информация о факторах ранжирования. Рекомендуем установить ставку, ориентируясь на подсказки по конкурентной ставке в интерфейсе. Наберите от 5 000 до 7 000 показов. В блоке «Ключевые фразы» соберутся запросы, по которым пользователи искали товар. Проанализируйте, по каким запросам товары ищут чаще, а какие встречаются редко, а также обратите внимание на уровень конверсий в них. Запустите продвижение с ручной ставкой для товаров с лучшими показателями. На этом шаге можно исключить нерелевантные запросы из кампаний с единым управлением, определить товары с высоким потенциалом и вместо продвижения с единой ставкой запустить для них кампании с ручной ставкой. Сначала выберите запросы со средней частотой и постепенно увеличивайте ставку. Следите за метриками кампаний. Постепенно оптимизируйте ключевые запросы, чтобы снизить долю затрат. Напомним, сейчас вы можете гибко управлять ставками для разных кластеров запросов. Это позволяет точечно направлять бюджет на те кластеры, которые приносят максимум результата, делая продвижение более эффективным и экономным. О том, как выбрать ставку для продвижения, можно прочитать в отдельной инструкции. Ответы на другие вопросы о продвижении собрали в специальном материале в нашем справочном центре.
