Более 95% предпринимателей осуществляют торговлю на маркетплейсах
48% предпринимателей занимаются продажами на маркетплейсах более года, 11% бизнесменов освоили эти площадки уже более трех лет назад. В течение последних месяцев на маркетплейсах начали продавать 25% респондентов.
Большинство предпринимателей (около 58%) — ИП, владельцы бизнеса составляют 38% селлеров, остальные респонденты (4%) — самозанятые.
Оборот 49% предпринимателей составляет до 400 тыс. рублей в месяц, у 45% бизнесменов — от 400 тыс. рублей до 6,5 млн. рублей, больше 6,5 млн. рублей — 6% селлеров.
Чаще всего предприниматели осуществляют продажи товаров на маркетплейсах сразу в нескольких категориях.
В 2022 году количество продаж на маркетплейсах росло быстрее, чем на других каналах продаж. Для увеличения количества потенциальных покупателей предприниматели стараются торговать сразу на нескольких крупных площадках.
После начала работы на маркетплейсах более 66% предпринимателей отметили положительный эффект для бизнеса, в том числе, 22% селлеров заявили о росте продаж почти в три раза, 34% — о двукратном увеличении продаж, 5% — о росте чуть более чем на треть.
Основными сложностями у предпринимателей во время выхода на маркетплейсы являются расчет стоимости товаров и продвижение товаров, а также заполнение карточек товаров, оформление витрины продавца и оформление разрешительных документов (сертификаты, отказные письма).