Статьи по работе с 1С и маркетплейсами

Как начать продавать на Wildberries?

1. Что такое Wildberries?

Wildberries - крупнейший маркетплейс на рынке на сегодняшний день, его охват- не только территория РФ, но и страны СНГ- Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Узбекистан и даже Израиль. На сайте можно найти более 200 тыс. брендов, в день совершается более 3,5 млн заказов.
В чем удобство Wildberries:

- широкая география продаж
- огромное количество ПВЗ и складов, только по России их более 6 тыс.
- максимальная комиссия- 15%
- широкий выбор категорий товаров
- возможность работы для самозанятых
- удобный график выплат
- полная аналитика и подробные инструкции по работе на портале



2. Кто может продавать на Wildberries?

Юридические лица- ООО, ИП; физические лица, оформленные, как самозанятые.



3. С чего начать? Выбор правовой формы организации, регистрация в налоговом органе.

Прежде всего нужно оформить заявку на открытие ИП или ООО, если у вас еще нет юр.лица, с которым вы будете продавать на маркетплейсе. Сейчас это можно сделать онлайн с помощью любого банка, консультанты которого помогут вам собрать пакет документов, пройдут с вами каждый шаг по отправке документов в налоговую на регистрацию, по созданию ЭЦП (электронно-цифровой подписи) и открытию расчетного счета.

Самозанятый

Самозанятые ведут легальную деятельность и платят НПД (налог на профессиональный доход), который рассчитывается с заработанной суммы, и ставка ниже, чем у предпринимателей -4-6%. При сотрудничестве с Wildberries самозанятый платит 6%.
Главное отличие самозанятого от ИП- самозанятый гражданин может продавать только товары собственного производства, которые полностью или частично сделал сам, перепродажа для самозанятых запрещена. Ограничены и объемы продаж, которые составляют не больше 2,5 млн. в год. Поэтому если вы планируете работать с большими суммами, лучше регистрировать ИП.

ИП

Индивидуальный предприниматель на Wildberries должен предоставить полный перечень уставных документов, который можно найти на портале. Потребуется Свидетельство о регистрации ИП и постановке на учет в налоговом органе, копия паспорта, банковские реквизиты.

ООО

Организации и юр. лица должны предоставить для Wildberries устав общества, свидетельство о регистрации и постановке на учет в ФНС, решение собственника, регистрацию в ЕГРЮЛ, скан копии паспорта директора и договора аренды склада или офиса.

4. Оквэд для продажи на Wildberries

47.91.1 Торговля розничная по почте;

47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет.



5. Регистрация на портале Wildberries.

Когда документы будут готовы, вы зарегистрированы в налоговом органе, нужно пройти регистрацию на самой площадке Wildberries. Для этого нужно:

-Зайти на сайт и заполнить бланк, указать форму предпринимательской деятельности, электронный адрес и пароль.

-В форме ввести данные и присоединить заявку.

-Скачать договор, изучить права и обязанности, дать согласие на условия.

-Заполнить анкету, где требуется указать банковские реквизиты компании, контактную информацию, контактные лица.

-Представить документы, перечисленные выше, в соответствии с формой деятельности. Список требуемых документов будет вам доступен автоматически. Документы можно загрузить в формате jpeg, jpg, pdf, png.

-Подключить оператора ЭДО.

6. Что продавать на Wildberries?

Изначально Wildberries был в основном магазином одежды и обуви, но сейчас ассортимент намного шире:

-товары для дома, спорта, ювелирные украшения;
-электроника, бытовая техника, товары для автомобилей;
-продукция для ухода за лицом и телом;
-книги, игрушки, зоотовары.

Согласно исследованиям экспертов, спрос выше на:

-одежду;
-средства гигиены, медицинские маски;
-товары для досуга и хобби;
-детские товары;
-товары для удаленной работы и учебы;

Если вы пока не решили, что продавать на маркетплейсе, рассмотрите варианты из этого перечня товаров. Также вы можете воспользоваться отчетом, предоставленным самим Wildberries в разделе "Аналитика- Что продавать на Wildberries", https://seller.wildberries.ru



7. Продажа со склада продавца.

Продажа на Wildberries со своего склада (система FBS- Fullfilment by seller) подходит тем, у кого широкий ассортимент товаров на витрине. Поставщик (вы) консолидирует заказ и после этого доставляет на склад Wildberries, откуда его отправляют покупателю. Поставка осуществляется только под оформленный заказ с полной предоплатой.
Для осуществления этой схемы работы поставщик должен подписать договор-оферту, загрузить ассортимент собственного склада и настроить обмен остатками между учетной системой и API маркетплейса, с чем успешно справляется модуль AVOSHOP.

Преимущества торговли со своего склада:

-проще тестировать товар. Если вдруг вы видите, что товар не продается, вы в любой момент можете убрать товар с витрины. Это актуально для тех, кто только определяется с тем, какой конкретно товар будет продавать;
-вы можете делать несколько карточек на один товар, чтобы добавлять его в разные категории. Это позволит увеличить вероятность покупки у вас вашего продукта. Например, выпрямитель для волос можно размещать в категориях «Красота» и «Бытовая техника»;
-комиссия маркетплейса ниже по системе FBS, чем FBO;
-вы можете онлайн отслеживать свои заказы и видеть процент возвратов. Это дает вам возможность проанализировать продажи, тогда как по FBO вы можете скачать отчет только спустя неделю;
-вы избегаете риска потери товара на складе маркетплейса.



8. Продажа со склада Wildberries

Торговлю со склада Wildberries выгодно осуществлять тем, у кого ассортимент товаров не особенно широкий, есть аналитика продаж, вы точно знаете, какие товары у вас пользуются спросом и точно не будут лежать на складе, забирая ваши средства на оплату за хранение.

Чтобы продавать со склада маркетплейса, нужно оформить заказ на поставку и привезти товар на склад в соответствии с правилами, описанными в инструкциях на сайте Wildberries.



9. Что нельзя продавать на Wildberries?

-алкоголь;

-пиротехника;

-медикаменты;

-табак и табачные изделия;

-наркотические и психотропные вещества;

-драгоценные камни;

-оружие и оружейные товары;

-устройства для рентгена;

-музейные экспонаты;

-представители флоры и фауны;

-большинство продуктов питания, кроме тех, которые имеют большой срок хранения.



10. Как найти поставщиков товаров для торговли на Wildberries?

- социальные сети, реклама товаров, магазинов

- выставки, встречи предпринимателей

- Компания AVOSHOP помогает подобрать поставщиков для торговли товарами из разных категорий.


Мы в Дзене https://zen.yandex.ru/avoshop