Статьи по работе с 1С и маркетплейсами

Как рассчитать прибыль на маркетплейсах? Инструкция для продавцов

Самый важный момент при расчете наценки, прибыли, юнит-экономики на маркетплейсах - это актуализация тарифов и комиссий на самих площадках. 

Ниже представлены ссылки на актуальную информацию по тарифам на МП (маркетплейсах):

1. Комиссии и тарифы маркетплейса Wildberries;

2. Комиссии и тарифы маркетплейса OZON;

3. Комиссии и тарифы маркетплейса Яндекс Маркет;

4. Комиссии и тарифы маркетплейса МегаМаркет.



Стоит учесть и систему налогообложения. ОСНО, УСН (упрощенная система налогообложения), патент, статус самозанятого. 
Разберем две самые популярные схемы УСН для продажи товаров на маркетплейсах. УСН 6% и УСН 15%. 



УСН 6% (доходы) - гибель для розницы, больше подходит для услуг, так как вы платите налог с оборота, а не прибыли. 
Вы получили 1000 рублей - заплатили 60 рублей налога, в отдельных случаях +1% взносов в ПФР. Итого 7% налога. 
И никого не интересует сколько вы заработали. 


УСН 15% (доходы минус расходы) - идеальный вариант, если вы работаете "в белую" со всеми закрывающими документами. 
Вы получили 1000 рублей - показали, что за 800 рублей купили товар, за 1000 рублей продали.
1000-800=200 рублей разницы. 
С 200 рублей Вы будете платить 15% налога - итого уже 30 рублей! 
Плюс в расходы вы можете пустить: аренду помещения, закупку товара, транспортные расходы и т.д. 


САМОЗАНЯТЫЙ -  подходит не всем продавцам, так как вы продаете товары только своего производства и ваша выручка ограничена 2.400.000 рублей в год.
200.000 рублей выручки в месяц это очень мало для розничных продаж, так как вы зарабатываете на обороте и объеме продаж. 




Ваша задача, как предпринимателя, обеспечить покупателю наиболее выгодные условия, цены. 
Искать дешевле товар, просить у поставщиков скидки, более емкую аренду помещения и т.д.
Так как Вы перекладываете все ваши расходы на покупателя, то юнит-экономика должна быть ДИНАМИЧНОЙ.

Ниже представлен пример расчета формулы прибыли под УСН 15%. 

Это всего лишь пример, вы можете обратиться в компанию Авошоп, мы поможем вам просчитать прибыль и наценку Вашего товара.




Цена = (Прибыль + Комплектация + Фикс. комиссия) / (1 - %комиссии - %водитель - %прибыль/0,85)

Закупка: 1000
Комплектация: 50
Комиссия: 10%
Водитель: 2%
Прибыль: 10%

Цена = (1000+50)/(1-0,1-0,02-0,1/0,85) = 1377

Считаем обратно:
Цена: 1377
Закупка: - 1000
Комплектация: -50
Комиссия: - 138
Водитель: -28
Остаток: 161

Считаем налог: 15% от 161 = 24
Остаток: 137 - ровно 10% от розничной цены (оборота)


Если в прибыль подставить любую другую цифру, то она и будет в остатке




Авошоп - сервис интеграции с маркетплейсами